TAM-SAM-SOM (시장 규모 분석)

TAM-SAM-SOM (시장 규모 분석)

시장을 TAM/SAM/SOM 3단계로 세분화하여 사업 기회를 정량적으로 산정하는 프레임워크

특징: 3단계 시장 세분화, 정량적 분석, 투자자 소통 도구

구성요소

• •TAM(Total Addressable Market): 이론적 최대 전체 시장 규모
• •SAM(Serviceable Available Market): 제품/지역/세그먼트 기준 접근 가능 시장
• •SOM(Serviceable Obtainable Market): 경쟁/역량 고려 단기(1~3년) 획득 가능 시장

산정 방법

• •Top-down: 산업 보고서 → 필터링 축소 (빠름, 과대 추정 위험)
• •Bottom-up: 단가x고객수 적산 → 확장 (현실적, 시간 소요)
• •Value Theory: 고객 가치 기반 추정 (신시장 개척 시)

활용: 투자 유치(IR), 사업계획서, 전략 수립, Go-to-Market

장점: 시장 기회 시각화, 현실적 목표 설정, 투자자 소통

단점: 데이터 정확성 의존, 주관적 가정 개입, 시장 변화 미반영

비교: TAM-SAM-SOM(시장 규모) vs BCG(포트폴리오) vs SWOT(환경) vs 3C(고객·자사·경쟁)

연관: 시장 분석, 사업 전략, 린 스타트업, BMC, 투자 유치