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STP (Segmentation, Targeting, Positioning)

시장을 세분화(S)하고, 목표 시장을 선정(T)하며, 차별화된 위치를 확립(P)하는 마케팅 전략 프레임워크

Segmentation(세분화): 인구통계/지리/심리/행동 기준으로 시장 분류, 동질적 고객 그룹 도출

Targeting(타겟 선정): 세분시장 매력도 평가(규모/성장성/경쟁/접근성), 집중/차별화/비차별화 전략 선택

Positioning(포지셔닝): 목표 고객 인식 속 경쟁사 대비 차별적 위치 확보, 포지셔닝 맵 활용

IT 마케팅 적용: SaaS 요금제 세분화, B2B/B2C 타겟 구분, 기술 차별화 포지셔닝

절차: 시장 조사 → 세분화 기준 설정 → 세분시장 프로파일링 → 타겟 평가/선정 → 포지셔닝 전략 수립

비교: STP(마케팅전략/고객관점) vs 3C(시장환경) vs SWOT(종합) vs 4P(마케팅믹스)

연관: 마케팅 전략, 3C 분석, 비즈니스 모델, CRM